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从线下到线上,从电商到门店,手机厂商们的“徜徉之路”

作者:admin 发布时间:2019-06-07 19:47:18 浏览次数:182
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咨询服务公司 Gartner发布了2019年第一季度全球智能手机商场的相关数据,第一季度全球智能手机销量为3.73 亿台,销量TOP5的品牌中,我国手机品牌占有三位。国内四大头部品牌华为、OPPO、vivo、小米均有不俗的体现。

现在,全球手机商场现已进入存量竞赛阶段,面临愈加剧烈的竞赛,国产手机纷繁在技术立异和质量提高上下功夫,并取得了相当大的前进。但在产品本身之外,“途径为王, 终端取胜”仍旧是不能忽视的运营中心。从线下到线上,再到线上线下联动交融,智能手机商场还有十分多的幻想空间。

从无到有的线上商场,从少到多的品牌商城

关于智能手机商场来说,2010年是个分水岭。在这一年,小米手机的诞生标志着“互联网形式”的手机品牌正式出现,表明晰除传统线下出售之外,互联网的电子商务形式也将成为手机出售的首要途径。

据商场调研组织Counterpoint的研讨数据显现:2018年Q4我国智能手机线上销量占总销量的份额到达28%,比照上一个季度提高了3个百分点。

从线下到线上,从电商到门店,手机厂商们的“徜徉之路”

跟着电子商务形式逐渐老练,手机厂商们的线上运营形式也越发明晰。一方面纷繁入驻京东、天猫、苏宁等电商途径的3C品类,凭仗途径流量完成出货量与商场占有率的爆发式提高;另一方面,手机厂商自建电商途径也从线下到线上,从电商到门店,手机厂商们的“徜徉之路”成为品牌受众的重要出售途径,如小米商城、华为Vmall,OPPO和vivo也均有官方线上途径运营。

在消费晋级的推进下,顾客并不是单纯为某一件产品的科技特点买单,其背面的品牌内在和理念文明,也是许多顾从线下到线上,从电商到门店,手机厂商们的“徜徉之路”客越来越垂青的部分。手机厂商们的自营商城作为一种品牌文明价值的输出口,关于提高品牌竞赛力,取得更大的赢利空间,有着耳濡目染的效果。

从“线下之王”到“冲刺线上”

在曩昔一年的时间里,各大手机品牌的线上销量虽多有崎岖,但全体上都出现出了不同程度的添加。在BCI最新发布的4月手机商场数据中显现,线上商场销量比照去年同期有174.3%的快速添加,线上途径俨然已成为各手机厂商不行忽视、集中发力的一个重要方向。

而在刚曩昔的六一儿童节当天,vivo专供线上的Z系列新品Z5x在618大促第一天就斩获了苏宁手机1000-2000价位段销量和出售额的双冠军。一起在4月份的手机线上商场数据中,vivo也是3000-3500价格区段销量的卫冕冠军。

尽管国内手机商场全体仍处于下滑势态,但vivo却一向处于逆势添加,在线下抢夺战日趋剧烈的情况下,可想而知线上途径为vivo抢夺了更多的时机。

单纯看2018年第二季度国内前五大智能手机厂商的出货量,vivo增幅最快;在2018年第三季度,vivo同比添加了2%,手机销量到达2160万台,商场占有率挨近20%,初次取得我国商场的销量冠军。到了2019年,第一季度国内手机品牌销量占比vivo商场占有率打破20%,稳居第二。

一向以来,vivo在人们的印象中都是深耕线下商场多年的“老字号”品牌,拥有着其他厂商远不能及的线下途径才干,被称为“线下之王”。但跟着互联网手机品牌昌盛对其的冲击,从前的“线下之王”也开端在线上寻求新的开展之路,并打出了自己的招数。

2018年头,强于线下的vivo根据自己老练的供应链,推出了首款专供线上商场,高功用、低价位的Z系列新品Z1,并把价格区间定位在1000-2000元的商场。这标志着从vivo Z1开端,vivo将会敞开线下+线上两手抓的全新战略,给予喜爱vivo手机的年青顾客更多的挑选。

纵观每一款Z系列产品,无论是从颜值仍是装备来说,vivo都赋予了它们旗舰机的“影子”,比同价位的千元机有着更好的运用体会。事实证明,被寄予严重希望的Z系列也并没有让vivo绝望。

在2018年京东发布的“京东手机6月4日战报”中,vivo的首发新机Z1体现亮眼,夺得当天手机品牌单品出售量TOP10、新品出售量TOP10、1500-1999元价位段单品TOP5三个榜单的出售冠军。一起,vivo Z1首发全面售罄,也协助vivo品牌斩获销量TOP10、出售额TOP10的好成绩。这之后,Z3也传来喜讯,单凭一个“双十一”活动,销量就现已破25万台,成功协助vivo在2018年站稳千元机商场。

现在vivo的Z系列已出到Z5x,并将于6月5号正式出售。8GB的超大运转内存协作128GB超大存储空间,再辅以Jovi智能优化,Funtouch OS9体系,与骁龙710构成完美协作,再加上5000mAh电池的超大续航才干,也很难让人信任这是一款千元机的装备。

除了在产品上下功夫,抓稳线上流量也是vivo招数中的一大亮点。凭仗明星代言、资助综艺节目等方法,vivo敏捷确立了本身年青化的品牌形象,并经过营销资助国际杯等尖端活动,获取了很多的曝光。与此一起,vivo与国内最大的线上手机零售途径京东达到协作,凭仗于后者超越2.9亿的用户,以及在物流、金融、营销等方面的优势,vivo在短时间内就完成了对线上商场数据的收集与洞悉,使自己尽管并非发源于互联网,却仍然能在其间挥洒自如。

不过,或许是vivo觉得Z系列一直受制于千元机的身份,还不足以撑起整个线上商场。在2019年3月1日,vivo发布了旗下全新子品牌iQOO的首款新机,从另一条强悍功用道路打入智能手机线上商场,与Z系列构成互补矩阵,一起支撑与深耕vivo的线上商场。不久后,iQOO手机在全途径正式开售,并取得苏宁、京东、天猫等电商途径销量、出售额双冠军。

手机阵地战:“陆军”与“空军”的交火

假如以开端的出售形式来区分智能手机品牌阵营,以vivo为首的传统品牌像是据守线下零售的“陆军”,而小米等互联网品牌则像先闻其声再闻其机的“空军”部队。但无论是“陆军”仍是“空军”,能做到操控好供应链本钱,灵敏转型的品牌,才干开辟和守住更多的“阵地”。

从现在的手机商场来看,线下回流除了与下沉商场有关,更多的应该仍是受到了线上本钱日益添加的影响。在互联网出售形式刚鼓起的前几年,由于省掉了中介费、代理费、途径费等很多中间环节,手机厂商直接面临客户,厂家的赢利升高,顾客也能以更廉价的价格买到手机,因而这种线上出售形式得到了快速的遍及。

但当顾客网购习气养成之后,互联网营销的玩法也开端晋级,京东、天猫、苏宁、国美等头部电商途径开端独占线上途径,使得线上营销费用变得越来越高。关于一家手机厂商来说,在线上不只要买电商途径的广告位,还要协作电商途径做各种节日促销,下降赢利以获取更多的流量。

此外,跟着智能手机的科技特点与规划特点益发显着,顾客更希望能于线下途径取得产品体会。功用介绍、增值服务、立异玩法、处理运营商套餐等操作都无法脱离线下场景。

在3月22日晚,在深圳中心商圈海上国际广场,首家vivo Lab概念店正式开业。关于坐拥25万家门店的vivo来说,vivo Lab是对零售终端的一大改造晋级,行将门店人物从出售型转向服务型。从此,线下店既是产品的出售途径,也是品牌文明的落地址,vivo Lab的服务体会在必定程度上决议了vivo品牌的口碑与价值,一起也让其在未来的全途径商场竞赛中抢先一步。

除此之外,线下概念店也担任了vivo以手机为中心,逐渐向外延展至IoT、智能影音、运动健康等产品的战略人物移动积分商城。将品牌营销与途径拓宽相结合,不只下降了运营本钱,也让手机厂从线下到线上,从电商到门店,手机厂商们的“徜徉之路”商有了更多的发挥空间。

线上线下尽管在出售份额上此消彼长,但关于手机厂商来说,最重要的不是“押宝”哪个途径,而是确保本身在商场改变中的灵敏性。现在,智能手机竞赛已进入下半场。未来,5G、AR等前沿科技会更多的应用于智能手机傍边。在此之前,手机厂商要将出售全途径打通,加深互相的交融,并占有安稳的商场份额,如此才干为之后的产品留有更多的开展与上升空间。

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